منافسك بيبيع أرخص — 6 طرق تتنافس من غير ما تنزل سعرك

فخ المنافسة بالسعر

لما بتشوف منافسك بيبيع نفس المنتج بأقل منك، الإحساس الأول بيكون "لازم أنزل سعري". ده أكبر خطأ ممكن تعمله.

سبب بسيط: لو نزلت، ينزل معاك، وتنزل تاني، وينزل تاني — والاتنين بتخسروا في الآخر. ده اللي بيسميه الاقتصاديون "race to the bottom".

المنافس بيقدر يبيع بأرخص؟ في أسباب محتملة:

لو الحالة الأولى، انت في وضع أفضل منه — مش لازم تنافسه.

الزبون مش بيدفع فقط للمنتج — بيدفع للتجربة الكاملة:

لو منافسك بيبيع بـ 100 جنيه وانت بـ 120، لكن خدمتك أحسن بمراحل — كتير من الناس هيختارك.

بدل ما تبيع "ملابس"، بيع "ملابس أمهات ما بعد الولادة" أو "ملابس موظفات المكتب".

التخصص بيخلي الزبون يحس إن انت بتتكلم كلامه وبتفهم احتياجه — وده يستاهل أكتر من خصم 20 جنيه.

إيه اللي ممكن تضيفه مع المنتج مش بيكلفك كتير بس بيفرق للزبون؟

الهدية الصغيرة دي ممكن تكلفك 5 جنيه، بس بتعمل انطباع بيتكلم عنه الزبون لصحابه.