لماذا تفشل معظم إعلانات فيسبوك؟
السؤال اللي بيسألني كتير من التجار هو "بشغل إعلانات على فيسبوك وما بيجيش حاجة" — والحقيقة إن المشكلة مش في فيسبوك، المشكلة في الطريقة.
فيسبوك حالياً يملك أقوى نظام استهداف في التاريخ، وبيديك وصول لأكتر من 45 مليون مصري. المشكلة إن معظم التجار بيضغطوا "Boost Post" بدون استراتيجية — وده بالضبط سبب الفشل.
فهم مراحل رحلة العميل قبل الإعلان
قبل ما تصرف جنيه واحد على إعلانات، لازم تفهم إن الناس في 3 مراحل:
المرحلة الأولى: الوعي (Awareness)
الشخص ده مش عارفك ومش محتاج منتجك دلوقتي — بس ممكن يبقى عميل لو وصلتله الرسالة الصح. هدف الإعلان: تعريف بمتجرك ومنتجك.
المرحلة التانية: الاهتمام (Consideration)
الشخص ده زار متجرك أو تفاعل مع منتجاتك بس ما اشتراش. هدف الإعلان: إقناعه بالشراء.
المرحلة التالتة: القرار (Conversion)
الشخص في عربيته الطلب أو قريب من الشراء. هدف الإعلان: إتمام الشراء.
معظم التجار بيشغّلوا إعلان واحد لكل المراحل — وده بالضبط سبب إهدار الميزانية.
هيكل الحملة الإعلانية الناجحة (بـ 50 جنيه يومياً)
التوزيع المثالي للميزانية:
- 30 جنيه — حملة Retargeting (لمن زار متجرك)
- 20 جنيه — حملة للجمهور الجديد المشابه (Lookalike)
الـ Retargeting هو أعلى عائد استثمار لأنه بيستهدف ناس عبّروا عن اهتمام حقيقي.
