لماذا موسم رمضان والعيد هو الأهم للتاجر المصري؟
بحسب الإحصائيات، ينمو الإنفاق الاستهلاكي في مصر خلال شهر رمضان بنسبة تتراوح بين 30% و50% مقارنة بالأشهر العادية. والعيد (الفطر والأضحى) يضيف موجة شراء ثانية بنفس القوة.
التاجر الذي يستعد جيداً لهذا الموسم يمكنه مضاعفة مبيعاته مقارنة ببقية العام. والتاجر غير المستعد يصل إليه الطلب في وقت لا يملك فيه مخزوناً ولا طاقة تشغيلية.
أولاً: التخطيط المسبق (قبل رمضان بـ 6 أسابيع على الأقل)
قائمة ما يحتاج تجهيزه مبكراً
المخزون:
- راجع مبيعات رمضان الماضي وزد الطلب بنسبة 30-40%
- ركز على المنتجات ذات الطلب الموسمي العالي (سنذكرها لاحقاً)
- لا تستنزف رأسمالك كله في صنف واحد — وزّع المخاطر
التسعير:
- حدد أسعارك مبكراً لتجنب فوضى اللحظة الأخيرة
- ضع خصومات موسمية بشكل مدروس لا عشوائي
- احسب تكلفة الشحن في أسعارك — شركات الشحن ترفع أسعارها في المواسم
الشحن والتوصيل:
- تواصل مع شركة الشحن مبكراً وأخبرهم بالتوقعات
- سجّل مع أكثر من شركة لتجنب توقف الخدمة في ذروة الموسم
- وضّح للعملاء مواعيد التسليم المتوقعة بصدق
المنتجات الأكثر مبيعاً في رمضان والعيد
رمضان المبارك:
- الكانديل والزينة الرمضانية: مبيعاتها تبدأ قبل رمضان بأسبوعين
- العبايات والجلابيات: طلب هائل من الأسبوع الأول
- الأطباق والأدوات المنزلية: الأسرة بتجتمع وبتشتري جديد
