التسعير مش خمن — هو حساب
كتير من التجار الجدد بيسعّروا منتجاتهم بإحدى طريقتين غلط:
- "أنا بيعت بـ 150، الناس الثانية بتبيعوا بـ 200 — هعمل 180"
- "منتجي تمن — هسيبه بـ 500"
كلا الطريقتين ممكن تخليك تخسر من غير ما تعرف.
معادلة التسعير الصحيحة
سعر البيع = التكلفة الكاملة + هامش الربح
المشكلة إن كتير مش بيحسبوا "التكلفة الكاملة" صح.
التكلفة الكاملة: إيه اللي بيتحسب؟
1. تكلفة المنتج (COGS)
سعر المنتج من المورّد. لو بتشتري 10 قطع بـ 500 جنيه = 50 جنيه للقطعة.
2. تكلفة الشحن للمنتج
لو دفعت 100 جنيه على 10 قطع = 10 جنيه للقطعة.
3. تكلفة التغليف
كرتونة + بلاستيك + كارت شكر = مثلاً 5-8 جنيه للطلب.
4. تكلفة الشحن للزبون
لو بتدفع الشحن أو بيدفعه الزبون — ده بيأثر على قرار الشراء. لو بتشيل الشحن على نفسك، اضيفه للتكلفة.
5. عمولة المنصة
كاشو بياخد نسبة؟ اضيفها. أي منصة دفع؟ اضيف نسبتها.
6. تكلفة التسويق
لو بتدفع على إعلانات للحصلة على طلب، حسب: "كل طلب بيكلفني إعلان كام؟" مثلاً لو بتصرف 500 جنيه إعلان وبييجيك 10 طلبات = 50 جنيه تكلفة تسويق للطلب.
مثال حسابي كامل
| البند |
|---|
